押金500元,健身5次全额退款,号称半年回本的合约健身房靠谱吗?

2017-08-31阅读

  这个问题问的挺好的。我们来解析一下,所谓的“靠谱”。这里题主应该主要想问的是,这样的创业公司是否靠谱吧?那我们就来解析一下:

  一、衡量创业公司的“靠谱”——无非是评价否是值得投资的盈利项目?

  “声称半年能回本”——也即NPV=0的周期为半年。抛开专业财务知识分析(囧rz...臣妾表示也不懂财务~~),简单理解,健身房的投入=(每月营收-每月开支)x T 然后,T=半年。

  很简单,测算一下这个公式,你就知道这个健身房是否能盈利,是否靠谱了。

  二、传统健身房的盈利分析——“靠谱”前的必要分析

  刚好最近在健身,并且很剁手的请了私教。

  其实不用我在这里普及,大家随便度娘一下,就可以知道,传统健身房的商业模式主要盈利,来自于 “年卡”+“私教”。

  不断的忽悠“年卡”会员,是支撑起健身房现金流流水、日常开支等成本的主要大头。

  增值服务的“私教”课,是针对服务高ARPU用户,提供各种各样的“课程”,提升盈利的盈利来源。

  所以,一个健身房是否能在半年内回本? “押金500,健身满5次退回”的方式,可能可行,因为如果在一个“流量”足够大的地段,这种降低用户门槛的体验方式,可以增加进入“体验产品”的转化率。

  但是....(划重点),是否靠谱,却并不能简单用“半年回本”来衡量!

  OK,那么这个所谓的合约健身房,颠覆了传统健身房行业的哪种盈利模式呢?

  简单来说,假如“羊毛出在猪身上找狗收钱”的话,这种合约健身房的“羊”、“猪”、“狗”分别是谁?

  三、对“合约健身房”的商业模式思考

  所以,很明显,我也是一个很差的“答客”。因为,我也同样无法通过简单的这句话,来给到题主想要的答案。

  不过,抛砖引玉,我可以延伸一点,对“合约健身房”的思考。(PS:毕竟跨界是我长期感兴趣滴~~~O(∩_∩)O~)

  是否颠覆“健身”必要的环节?合约健身与共享经济是否有碰撞?

  共享单车的火爆,是对资产使用和资产持有的颠覆,引发的一场革命。那么,健身房经济呢?有没有可以被共享的地方?

  我认为,在“合约健身房”的本质,不是在“押金--健身--返还”这个非常单一的“拉新”手段上。而是,是否可能将传统健身房用户的使用习惯颠覆掉?

  传统健身房有几个特点:

  - 服务半径有限--属于重线下体验的,大部分健身用户需要的是场所和器械。

  - 进入门槛高:可以有体验,可以有试课,但是,要想长期使用健身房,必须成为会员,一次性投入大。

  - 用户粘性差:对于大部分健身房,办过健身卡的人来说,健身对身体的“痛苦”刺激,往往是难以坚持健身的痛点,而恰恰相反的是,传统健身房依赖这样的用户特性来盈利。

  可以颠覆的思考:

  1. 是否存在盈利模式的颠覆?

  是否可转化更多的人,成为“健身房”用户?

  由于恶性循环,健身房年卡模式,虽然巨坑无比,但却有成为健身房主要的“生存之道”。如果能够转变这样的恶性循环。让更多的人,降低门槛消费,也即扩大流量。 那么,“健身满5次,退还押金”这是一个比较好的降低门槛方式。但,这只能仅仅是一个转化单店客单率的手段而已。

  从另一个角度出发,如果要颠覆,是否可以将健身房的用户,进行“用户金字塔”划分?然后,看看是否可以有颠覆的地方?

  “用户颠覆”——将原本不是用户的用户,转变成为用户

  就拿共享单车举例,摩拜/ofo的出现,让原本不会买自行车出行的人,成为了会骑自行车替代部分出行的人。

  比如,题主说的,普通白领。其实,普通白领,很多人去健身房,不是为了“健身”,而只是为了“锻炼”。在一个器械全的地方,进行锻炼。

  跑步机、踏步机,这些是健身房的热门产品,那么,是否可以将模式拓展出一项,跑步机或踏步机的专项会员,可以按次、按时长或按单项目会员收费?

  也即是,让那些不是为了“健身”的人,去健身房“锻炼”或者只是“活动活动”。

  “认知颠覆”——将原本用户认为的,改变成为另一种用户认为的

  举例:3W咖啡,一个创客咖啡,虽然也在卖咖啡,但是,其实它是一个创客的孵化器。

  换到健身房的这个case上来说,如果要颠覆,可以将健身房这个“健身场所”颠覆成为“用户获取身体健康知识和交流的社区”。那么,就从开一个“健身场所”颠覆成为创业一个“运动健康用户社区”了。

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